作为全球最大的私有软件和IT服务公司，SunGard与金融机构关系密切，每天管理着25万亿美元的投资资产，被认为是金融资金的“防护栏”；与此同时，SunGard也对“路透”的业务觊觎许久，总喜欢给金融机构提供市场咨询。

　　4月28日，SunGard中国区管理团队首次公开亮相，邀请了5家上海媒体进行业务交流。SunGard中国区首席运营官RichardZhu在回答《国际金融报》记者提问时表示：“我们看好中国金融市场，并将进一步加大在该市场的资金投入，为此，我们已经将亚太区总部搬到了上海。”

　　客户范围扩大

　　2006年，SunGard并购上海复旦金仕达计算机有限公司，构筑中国本地团队；2008年，成立SunGard China。目前，中国前十大银行中有8家是SunGard的客户；八大交易所中5家使用了SunGard系统，其中包括黄金交易所、大宗商品交易所等；170个期货经纪商和10个证券经纪商与SunGard进行合作。

　　对此，Richard Zhu告诉记者：“在选择客户时，我们会考虑这些公司是否有国际化需求，在IT系统建设中是否有足够的成本投入等因素。因此，在进入中国市场之初，我们的客户大多是中国金融业航母级机构。”

　　“不过，随着业务领域不断拓展，市场规模不断扩大，我们的客户群体正在发生变化，一些中小机构也进入我们的视野。”在RichardZhu看来，这与中国金融业快速发展、市场不断开放有关。

　　记者了解到，自收购金仕达以来，证券、期货机构一直是SunGard的主要客户群，未来，银行、资产管理、财富管理领域的客户将成为公司的主要增长点。SunGard中国区高级副总裁虞家生在接受记者采访时表示：“银行、资产管理、财富管理行业在中国市场的发展成就有目共睹，我们相信这些领域的客户未来会有大幅增长，而证券和期货领域的客户将保持比较平稳的发展。”

　　低投入高产出

　　值得一提的是，就在不久前，SunGard与中国最大的基金公司华夏基金签署了合作协议，为其提供IT系统支持。对此，SunGard机构资产管理部中国区总经理王延清向记者透露：“与华夏基金的接触持续了很长时间，不过，我们仅用了4个月的时间就完成了对华夏基金IT系统的升级。”

　　在王延清看来，与中国供应商相比，SunGard系统支持全球化解决方案，并且强调组合管理应用，同时兼容现货交易市场和衍生品交易市场的数据，支持多种货币结算，能够帮助客户提高运营效率。

　　“在利率和汇率逐步开放的情况下，银行需要加强精细化管理，这为SunGard系统提供了‘大显身手’的机会。”SunGard中国区副总裁陈宏峻认为，“中国银行业应该进一步发展广义中间业务，为更多中小企业提供多样化的金融服务。”

　　陈宏峻进一步分析到，随着监管与合规力度的不断增强，金融机构急需流程自动化的应用以实现更高效的运营，合理地分配资源，低投入高产出，更好地控制成本。此外，随着金融市场日益全球化，中国金融业需要利用业务流程网络加快产品创新，加强市场连接性与准入性。