作为注册会计师行业的重要组成部分和行业协会的团体会员单位，中小执业机构有着各自不同的特点。

　　如何发挥其在行业建设中独特的作用，关系到整个行业建设能否实现公平合理和良性互动，对行业的发展有着举足轻重的作用。

　　维护自身权益的“不二法门”
　　从数量上看，中小执业机构占全部执业机构的绝对多数。

　　根据北京注册会计师资产评估师行业发展相关报告披露，截至2015年底，北京地区会计师事务所共计636家，其中拥有10名以下注册会计师的会计师事务所370家，占事务所总数58.18%;10至49名注册会计师的会计师事务所224家，占事务所总数的25.22%。

　　如何充分体现中小执业机构的诉求，不仅关乎行业和行业协会未来发展的走向，也是摆在行业管理者面前的一道必答题。

　　同时，中小执业机构从事的业务种类丰富、涉及范围广泛，具有充分的代表性。

　　中小执业机构从事的业务几乎囊括了行业的全部种类，从而为中小执业机构积极参与协会活动、投身行业建设提供了广阔空间。

　　此外，尽管在收入规模、人员数量上，中小执业机构与大型执业机构不在同一量级上，但在某些特定的专业领域，中小机构的执业能力往往并不比国内大型执业机构甚至是国际大型执业机构差，有的还处于行业领先水平。这就为中小执业机构积极参与协会活动、投身行业建设提供了深度基础。

　　作为数量庞大的个体，中小执业机构如何维护自身合法权益、能否找到自身在行业建设中的代言人，是能否真正实现自身利益诉求的关键。

　　因此，中小执业机构积极参与协会活动、投身行业建设，并将自身诉求通过正当渠道反馈给相关各方，是维护中小执业机构自身权益的“不二法门”。

　　认清自身局限
　　基于我国注册会计师、资产评估师行业发展的特定历史，我国注册会计师、资产评估师行业的市场分配状况和人员结构也有着同样的特定历史属性。目前，我国中小执业机构普遍存在以下局限。

　　一是人员规模小，承担大型活动能力不足。根据中国注册会计师协会统计资料，截至2015年底，全国注册会计师总人数101,376。其中，排名前100名会计师事务所人数为30,902人，平均每所注册会计师为309人;中小所70,474人，平均每所注册会计师为8.5人。由于人员规模相对较少，中小执业机构很难单独承担起行业或协会的大型活动。

　　二是收入规模小，资金实力欠佳。根据中国注册会计师协会统计资料，2015年度注册会计师行业总计收入约680亿元，排名前100名会计师事务所收入总额464.9亿元，占收入总额的68.36%，平均每家所收入为4.649亿元;其余8274家所分享收入总额215.1亿元，平均每家所收入仅为260万元，占总收入的31.64%。中小执业机构平均收入低、盈利能力普遍不高，资金实力普遍偏弱。

　　三是可调度资源少，资源整合能力有限。

　　由于中小执业机构股东结构相对简单，其战略决策层与经营管理层甚至是业务操作层往往高度重合。因此，在中小执业机构，从战略规划到资源整合，从项目管理到项目具体实施，往往都是几个人甚至一 两个人完成。由于人员职能高度重合，其可回旋的时间、可腾挪的空间、可调度的资源都非常有限，导致中小执业机构资源整合能力严重不足。

　　四是行业影响力小，社会关注度亟待提升。人类本能会使其将目光更多地投注给行业的主导者，而资本的趋利性更加重了行业“龙头”在行业发展和行业建设中的作用。因此，如何提高中小执业机构在行业的影响力，提高社会对中小执业机构发展的关注度，不仅关乎中小执业机构自身合法权益能否得到保障，更将影响到整个行业的发展导向。

　　五是中小执业机构管理者本身的局限性。尽管每一位中小执业机构的实际控制人都希望自身能够取得长足的发展，但一个非常残酷的现实是，一个人的原有理念往往能直接决定他的思考方式和最终决策。许多中小执业机构管理者自身定位不准、智识储备不够、资源整合不强等现状，都限制了其在行业发展和行业建设中的作用和贡献。

　　积极参与新业务拓展相关活动
　　由于自身的局限性，在人才密集型、资金密集型的大型团队活动中，中小执业机构要想有很大的贡献难度较大，但在展现注册会计师个人某些独特知识或技能的领域，完全可以发挥其独特的能力，做出独有的贡献。

　　中小执业机构要想充分发挥自身在行业建设中的作用，可以从如下几个方面入手。

　　第一，积极参与中小执业机构战略定位的相关活动。基于中小执业机构战略决策层与管理层甚至具体操作层多层重合的特性，中小执业机构管理层会更加了解客户的个性需求和市场特征，能够更加精 准地把握市场脉博，跟随市场做出相应的策略调整，从而为中小执业机构的发展定位和战略规划提供更加具有针对性和时效性的意见和建议。同时，在行业和协会建设中，中小执业机构能够更加精准地为自身发展贡献智慧。

　　第二，积极参与新业务拓展的相关活动。在不具有垄断地位及竞争优势的市场背景下，中小执业机构对新业务拓展和新增长点的渴盼非常强烈。中小执业机构积极参与新业务的拓展活动，不仅仅是自身发展的客观需求，也是推动行业拓展新业务的动力和源泉。

　　第三，积极参与执业机构特色建设的相关活动。从目前国内情况来看，大多数中小执业机构同质化严重，许多还在传统的会计、审计、评估业务领域进行着残酷的价格竞争，缺乏自身独具特色的业务能力和业务领域。中小执业机构如何构建自身独具风格的执业能力，形成独特的市场竞争优势，还处于不断学习和探索的阶段。因此，积极参加执业机构的特色建设，是构建中小执业机构核心竞争能力的重要途径，也是中小执业机构取得长足发展的前提。

　　第四，积极参与做精做专的相关专业领域研究。尽管在团队规模和实力上，中小执业机构与大型执业机构有一定差距，但就单一执业人员在某些领域的个体能力而言，其往往与大型执业机构执业人员难分伯仲。在处理棘手问题时，中小执业机构人员往往更加灵活，更加能够为客户所接纳。中小执业机构执业人员完全可以扬长避短，积极参与某一细分领域的专业化、精细化、规范化建设，并以此为依托，开辟出新的业务领域和服务范畴，从而为中小执业机构的发展开拓出一条全新的路径。
　　(作者单位：中崇信会计师事务所)